i茅臺四周年，用多重好禮賡續(xù)“寵粉”。
文 | 李霞
5月19日，i茅臺矜重運(yùn)營四周年。
在i茅臺App上，一場以“i活命·519”為主題的品牌節(jié)日行動(dòng)矜重啟幕，用多重回饋行動(dòng)為消費(fèi)者奉上由衷滿滿的“大禮包”。
從名義看，這是一場以抽獎(jiǎng)、上架多款貴州茅臺酒為主的消費(fèi)者回饋；從深層看，這是茅臺從交游場向活命場浸透的又一次關(guān)鍵落子。
其實(shí)，從出身之日起，i茅臺的做事即是為了更好意思好的活命。站在四周年的節(jié)點(diǎn)，一條相接永久的“隱線”變得愈發(fā)明晰，i茅臺正不時(shí)地從一個(gè)交游平臺，向一種活命姿色品牌浸透與轉(zhuǎn)型。這不單是是陋劣的消費(fèi)關(guān)聯(lián)升級，更是茅臺鼓動(dòng)其本身從B端主導(dǎo)向C端商場深度轉(zhuǎn)型的實(shí)踐。
01
i茅臺四周年品牌節(jié)啟幕
“519”這一節(jié)點(diǎn)的特別性，源于i茅臺上線日歷與茅臺股票代碼（600519）的雙類似加。拉永劫辰線來看，“519”已從i茅臺上線馳念日，千里淀為i茅臺的專屬品牌節(jié)。
自2023年起，茅臺便將5月19日誕生為“i茅臺品牌奉行日”，借助用戶回饋，結(jié)合展示其數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的品牌力量，爾后每年此時(shí)，i茅臺均會(huì)開啟周期性的品牌行動(dòng)。
據(jù)小茅i茅臺官微音問，本年周年慶行動(dòng)將從5月19日起不時(shí)至6月5日，開啟為期18天的品牌狂歡，i茅臺在線上為用戶們推出了一系列的行動(dòng)。
5月19日起，多款茅臺酒初度上線i茅臺，為消費(fèi)者提供更豐富的品飲與儲(chǔ)藏選拔。具體包括53%vol500ml陳年貴州茅臺酒（30）、53%vol50ml×5貴州茅臺酒（白色）、53%vol50ml×5貴州茅臺酒（金色）、飛天53%vol200ml貴州茅臺酒；
另外，53%vol500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）珍享版，也于5月19日—5月25日逐日20:00開售，售完即止。
與此同期，統(tǒng)共效戶均可參與“感德同業(yè)，打卡抽獎(jiǎng)”感德回饋行動(dòng)。5月19日—5月25日，逐日09:00-21:00，參預(yù)行動(dòng)頁面點(diǎn)擊“與小茅同業(yè)”按鈕，即可參與及時(shí)抽獎(jiǎng)；共享行動(dòng)至微信好友或一又友圈，還能罕見得到1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；一語氣7天打卡，還有機(jī)會(huì)得到小茅贊成的罕見禮包。
小茅權(quán)利屋也將于5月27日10:00開啟，用戶可耗盡100點(diǎn)小茅運(yùn)在小茅權(quán)利屋兌換小茅達(dá)東談主系列－享受當(dāng)夏便攜電扇（細(xì)微版）、小茅達(dá)東談主系列－潮水帆布包、茅臺文旅×富光名列三甲系列水壺等茅臺文創(chuàng)好物。
除了i茅臺平臺本身的多重回饋行動(dòng)外，本次行動(dòng)還聯(lián)動(dòng)了茅臺醬香酒公司、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、茅臺文旅公司等子公司共同參與，提供了包括茅臺醬香系列酒、賴茅、悠蜜、茅臺文創(chuàng)擺布等多元品類，用戶可順利參與滿減優(yōu)惠、買贈(zèng)好禮、驚喜抽獎(jiǎng)以及組合套裝促銷等。
不錯(cuò)說，在“519”這個(gè)屬于i茅臺的品牌節(jié)日，茅臺不單是在慶祝該平臺的順利與成長，更所以此為機(jī)會(huì)，不休為用戶精選提供優(yōu)質(zhì)家具，自負(fù)用戶對高品性活命的追求，加深消費(fèi)者對i茅臺品牌的貫通與姿色聯(lián)結(jié)。
02
著眼于“增量改進(jìn)”的隱線
從2022年上線試運(yùn)行那天起，i茅臺就備受業(yè)界見諒，數(shù)據(jù)清楚，僅試運(yùn)行時(shí)間，i茅臺注冊用戶就達(dá)到了1364.26萬，2026世界杯(中國)預(yù)約申購東談主數(shù)達(dá)到3.4億東談主次。
四肢茅臺數(shù)字化營銷的垂死陣腳，i茅臺上線運(yùn)營于今累計(jì)交游額超800億元，注冊用戶突破9500萬。
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在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邊界，億級用戶平臺是一個(gè)分水嶺，它意味著i茅臺已從“渠談器具”升級為具備零丁生態(tài)影響力的“流量場域”，該量級足以重塑商場預(yù)期。如若用一個(gè)詞來詳細(xì)i茅臺在這4年的交易探索，可能就是著眼于“增量改進(jìn)”。
增量改進(jìn)是指在現(xiàn)存家具、服務(wù)、時(shí)期、經(jīng)由或交易格式的基礎(chǔ)上，通過慢慢改進(jìn)、優(yōu)化或擴(kuò)張，竣事價(jià)值擢升或功能增強(qiáng)的改進(jìn)姿色。它不追求顛覆式變革，卻能以“漸進(jìn)式突破”千里淀耐久競爭力，而i茅臺的四年發(fā)展，恰是這條旅途的實(shí)踐。
上線初期，i茅臺以官合法品+透明價(jià)錢的組合，排斥了消費(fèi)者的方案疑慮，貶責(zé)的是基本的信任問題，現(xiàn)時(shí)i茅臺順利買通了品牌與末端消費(fèi)者的結(jié)合，沖破了過往渠談層級過多導(dǎo)致的需求信息失真問題，讓茅臺得以精確掌抓末端實(shí)在消費(fèi)意愿與價(jià)錢經(jīng)受度。
跟著數(shù)字消費(fèi)成為常態(tài)，i茅臺并未停留在基礎(chǔ)交游功能的完善，而是銳利捕捉到用戶需求的升級，消費(fèi)者不再自負(fù)于單純的家具購買，更追求消費(fèi)過程中的體驗(yàn)感、參與感與價(jià)值招供感。
于是，i茅臺的“增量改進(jìn)”初始向多維延長，在家具維度，從成例酒品到稀缺陳年酒、生肖酒、小規(guī)格酒，再到聯(lián)動(dòng)子公司隱藏醬香酒、果酒、文創(chuàng)家具等多元品類，不休豐富供給矩陣；
在體驗(yàn)維度，通過“打卡抽獎(jiǎng)”“小茅運(yùn)兌換”等互動(dòng)玩法，將消費(fèi)步履升沉為姿色結(jié)合，讓品牌融入平時(shí)；在生態(tài)維度，聯(lián)動(dòng)茅臺體系內(nèi)文旅、醬香酒等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建起“酒+文創(chuàng)+活命好物”的消費(fèi)生態(tài)，竣事了從“賣家具”到“賣活命姿色”的逾越。
執(zhí)行上，i茅臺的增量改進(jìn)，本色上是對茅臺商場化矯正的數(shù)字化落地，它不僅是茅臺直營體系的中樞支撐，更通過C端直面用戶的上風(fēng)，反向驅(qū)動(dòng)家具研發(fā)、渠談協(xié)同與服務(wù)升級，成為茅臺從B端主導(dǎo)向C端商場深度轉(zhuǎn)型的“數(shù)字引擎”。
這條“增量改進(jìn)”的隱線，背后是永久不變的中樞邏輯，所以消費(fèi)者為中心、以商場需求為驅(qū)動(dòng)。
如今，跟著數(shù)字化趨勢向全產(chǎn)業(yè)浸透，i茅臺的變裝也在進(jìn)一步升級，它不再只是白酒行業(yè)的數(shù)字化探路者，更成為相接茅臺生態(tài)與用戶活命的關(guān)鍵，通過不時(shí)的改進(jìn)實(shí)踐，將“更好意思好的活命”這一初心，升沉為可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，讓茅臺的品牌價(jià)值，實(shí)在融入萬千用戶的平時(shí)肌理。
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